我是1990毕业于同济大学建筑与环境设备工程专业，毕业后一直扎根于暖通空调行业，至今已经26年有余。虽说谈不上资深专业人士，但是对于中央空调整个产业的认识还是颇有一些见解的。今天我就在此把自己对于中央空调公司产业转型发展前景的看法写出来，如有不对之处，还请业内大神给予斧正。

首先，我从家用空调经销商的角度来简述一下：

需要明确的是目前我国家用空调的竞争是空前的，激烈的；从各个生产商铆足了劲的做品牌推广、渠道铺设以及层出不穷的促销手段不难看出。而当下中央空调的细分领域却是一个正在开发的处女地，不仅利润空间大，而且相比较家用空调竞争并不激烈；令家用空调的从业者人好一个“羡慕、嫉妒、恨”。

难道中央空调真的是一片蓝海吗？使得众多传统家电经销商趋之如骛？这个还真有待商榷。从身边的一些案例来讲，最近一年多来，就有很多传统家电行业的经销商在经营不顺当时，就把目光转向了其它领域，比如说在中央空调市场上拼命寻找关系资源进入，以为中有空调领域市场竞争格局未定，辗转腾挪的机会很多。其实真不是这样，中央空调产业与家用空调市场相差无几，很早就进入格局初步稳定发展的成熟阶段。

目前中央空调产业的现状：产业趋于成熟稳定 

我想生不逢时和心有余而力不足应该是最痛心的，如果在早几年间，中央空调产业确实还处于发展初期，放手一搏的话一切皆有可能。然而在进入到2010年后，中央空调产业已经发生了根本性的变化，具备了一个成熟产业的基本特征。这也就增加了进入这个行业的各种壁垒。

为什么说目前中央空天产业已经是处于成熟稳定期呢？

首先，我们从产品层面来说。目前市场上产品流派已经十分清晰，如果技术上分的话，则为以欧美约克、开利为代表的水(风)冷机组，以日本大金、日立、三菱为代表VRV制冷系统。当然，如果您觉得这种分类方法不够科学的话，我们可以继续细分分为六种机型，即，水(风)冷机组、模块机组、溴化锂机组、单元机、多联机和末端设备、虽然，现在技术逐渐有融合的方面，但是技术流派的特点依然十分清晰。 

其次，我们从应用来层面来说。应用范围还是有着明显的区别，水(风)冷机组，一般多用于大型制冷项目上，绝大多数是应用在工业、工程项目。而VRV系统多用于民用，包括建筑住宅、办公、商业、住宅等。当然，交叉应用的案例也不少，但主流方向依然已经定型。 

再次，我们从行业出货数量上看，自2011年出货规模超过500亿元后，连续4年都在600亿左右徘徊，连续高增长的势头已经衰弱。证明行业已经告别高速增长，进入到平稳增长期。

由此可见，无论是产品、应用，还是市场容量，中央空调整个行业都已经体现出一个成熟行业的基本特征，很难再现行业初期时的那种爆发性。对于想在中央空调市场投机的人来说，空间已经被大大压缩了。这也就是我上面所说的进入壁垒持续增加。

既然是谈到行业发展，必然要谈到行业市场的竞争。经过这些年充分的市场竞争，目前中央空调市场呈现出多元化格局。总的来说品牌渠道格局基本处于稳定

只从国内市场来看，中央空调市场品牌格局相对稳定，流通渠道也已经基本定型了。这也显示出国内中央空调市场已渐入佳境，已经告别早年的草莽发展期和市场爆发期，进入到平稳发展的成熟时期。

所以说无论是从产品的个性化、定制化属性，还是从市场分销渠道的专业化和服务化属性，留给大量传统家电经销商转型进入中央空调市场领域“淘金”空间已经很小。

那么既然是一个行业的发展，那么我们就不得不来关注一下行业的生命发展周期（幼稚期、成长期、成熟期、衰退期），面对日益压缩的利润空间，对于很多经销商来说已经过了介入中央空调市场的良机，但也绝不是没有转型的机会。

首先，做中央空调就跟做家用空调的工程机差不多，要依靠在当地的资源拿项目。只要拿到项目，就算是你不懂中央空调的技术，也可以依靠厂家的市场、设计人员完成招标的流程。关键是你能不能及早获得项目的信息和资源。这个就要依靠商家在当地的社会人脉。特别是一些大型工程项目上。

其次，还是要学会一些中央空调的基本知识。不了解相关的中央空调产品常识，很多项目信息就会从你面前悄然溜过。如果掌握相关产品知识，就可以从一些闲谈碎语中获取有价值信息，从而获得项目。

再次，如果要进入中央空调市场领域，要想长期发展就必须建立自己的设计、安装、维修等队伍体系。做家用空调起码不需要设计人员，而中央空调就是必不可少。就算是户式中央空调也需要提前设计，以便装修时给中央空调留下必要的管道、出风口等。

最后，算是友情提示，如果家电经销商们是抱着到中央空调领域寻求暴利、淘金的目标，那就要奉劝各位别来了。对于这样一个已经进入成熟期的行业，有暴利心态是十分可怕的，还不如不进来的好。

以上就是作为一名暖通空调行业从业者的一些个人观点，实用与否未可知，但是希望能够做一些参考用到。